UdZPraxis 1/2020

69 UdZ Praxis Sales-Summit am 22.09.2020 – How to sell Digital Products Ein erfolgreiches Digitalgeschäft ist kein Zufall, sondern basiert auf einem starken Vertrieb als zentralen Erfolgsfaktor. Der Ver- trieb digitaler Produkte unterscheidet sich aufgrund neuer Ei- genschaften fundamental vom Produkt- und Servicevertrieb. Entsprechend muss für den Erfolg ein auf digitale Produkte zu- geschnittenes Vorgehen implementiert werden. In unserem Konsortialprojekt zum Vertrieb von Smart Services haben wir für die gestiegenen Anforderungen gemeinsam mit 23 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen ein strukturiertes Vorgehen zur erfolgreichen Markteinführung und Skalierung di- gitaler Produkte entwickelt. Das Ergebnis sind 78 Lösungsbau- steine, sortiert nach 8 Themenclustern und strukturiert in 4 Ent- wicklungsphasen zur erfolgreichen Markteinführung und einem gelungenen Vertrieb von digitalen Produkten. center-smart-services.com/veranstaltungen/ sales-summit/ Regionales Engagement in der Krise Die Couplink Group AG, immatrikuliertes Mitglied im Center Connected Industry auf dem RWTH Aachen Campus, unter- stützt Unternehmen in der Euregio, ihre Geschäfte während der Corona-Krise weiterhin aufrechtzuerhalten. Dazu stellen die Aldenhovener ihre Software-Lösungen Einzelhändlern, Restau- rants und auch Entsorgern kostenlos zur Verfügung. couplink.de Nehmen Sie jetzt an unserer IoT-Plattform-Studie teil & sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil! Nehmen Sie an unserer Marktstudie teil, die wir gemeinsam mit dem FIR e. V. an der RWTH Aachen entwickelt haben, und die diese zentralen Fragestellungen von Anwendern und Anbietern adressiert! Sie haben die Möglichkeit, diese selbst mitzugestal- ten. Lassen Sie uns die Herausforderungen von IoT-Plattformen im industriellen Umfeld gemeinsam angehen! In einem Konsortium aus unterschiedlichen Firmen werden wir relevante Anforderungen an Plattformlösungen im industriellen Kontext nach Ihren Schwerpunkten identifizieren und präzise definieren. Ein Ziel besteht dabei darin, ein Beschreibungsmo- dell zum Einordnen von IoT-Plattformen zu entwickeln, wobei tiefere Einblicke in die Funktionalitäten und Schnittstellen von IoT-Plattformen gewonnen werden. Auf dieser Basis wird ge- meinsam ein Entscheidungsrahmen entwickelt, der die unter- nehmerische Entscheidungsfindung erleichtert und gleichzeitig die gezielte Vermarktung von Lösungen unterstützt. Als letzter Schritt werden wir die gewählten Auswahlkriterien in den teil- nehmenden Unternehmen validieren. connectedindustry.net/angebot/iot-plattform-studie Winter 2020: 04. – 06.11.2020 und 18. – 20.11.2020 Frühjahr 2021: 05. – 07.05.2021 und 19. – 21.05.2021 Cluster Smart Logistik auf dem RWTH Aachen Campus ‚Digital Product Manager‘ RWTH-Zertifikatskurs Experten aus Industrie und Forschung zeigen in 6 Tagen anhand des Smart Service Engineering Best Practices aus den Bereichen Digitalisierungsstrategie, Produktentwicklung und Marktein- führung digitaler Produkte. Sie vermitteln die Methoden- und Praxiskompetenz, mit der Sie als zertifizierter Digital Produkt Manager erfolgreiche digitale Produktinnovationen umsetzen und am Markt implementieren können. Kursinhalte:  Vermittlung von Wissen und Methoden zum Ablauf eines Implementierungsprojekts, gerade im Mittelstand  Kennenlernen von typischen Anwendungsfällen und Fallstricken  Fähigkeit, das erworbene Wissen auch in vergleichbaren Szenarien anwenden zu können Kontakt: Benedikt Moser, M.Sc. Center Smart Services Tel.: +49 241 47705-205 E-Mail: info@center-smart-services.com Internet: center-smart-services.com ANZEIGE